Saber o que é Google Ads é crucial para toda empresa que deseja anunciar seus produtos e serviços no Google. Desse modo, se você busca atrair mais pessoas para o seu negócio, alavancar suas vendas e garantir que suas estratégias digitais terão um bom e rápido retorno, entender como o Ads funciona é crucial!
O que é Google Ads?
O Google Ads, também conhecido como Google Adwords, é um sistema de publicidade paga criado pelo Google.
É aqui que os anunciantes dão lances em determinadas palavras-chave para que seus anúncios apareçam nos resultados de pesquisa do Google. Como os anunciantes precisam pagar por esses cliques, o Google ganhará dinheiro com isso.
Como funcionam os anúncios do Google?
O Google Ads funciona dentro de um modelo PPC (pagamento por clique).
Isso significa que os profissionais de marketing darão lances em palavras-chave específicas para que o anúncio seja exibido.
Na prática, você paga para que sua empresa seja exibida aos clientes que pesquisam palavras relacionadas ao seu nicho na página de busca ou no Google Maps.
Para configurar uma conta de anúncios corretamente, há vários itens que devem ser ajustados, incluindo:
Palavras-chave
Em uma campanha bem estruturada, é importante certificar-se de fazer uma pesquisa de palavras-chave adequada e escolher as opções mais relevantes para o seu nicho.
Palavras muito amplas (como roupas) tendem a ter um CPC (custo por clique) muito alto e poderá atrair leads desqualificados, ou seja, pessoas que não estão necessariamente interessadas no seu produto. Isso resultará em um ROI baixo e uma performance ruim.
Um bom estrategista de mídias digitais também precisa entender e usar palavras-chave negativas, para impedir que seus anúncios sejam exibidos em resposta ao tipo errado de pesquisa.
Por exemplo, se você vende apenas roupas para adultos, precisa garantir que palavras como “crianças” e “bebês” sejam eliminadas.
Anúncios
Não adianta ter apenas um anúncio. Para resultados consistentes, você deve ter muitos anúncios diferentes.
- Você pode testar diferentes tipos de copy para ver qual é mais eficaz na geração de cliques;
- Você pode certificar-se de ter anúncios relevantes para cada uma de suas diferentes palavras-chave – como, por exemplo, alguém pesquisando calça jeans vê um anúncio sobre calça jeans, enquanto alguém pesquisando jaqueta de couro vê um anúncio sobre jaqueta de couro e assim por diante, ao invés de todas as pesquisas levarem a um único anúncio sobre roupas em geral.
Isso ajuda a melhorar seu índice de qualidade.
Índice de qualidade
Não é tudo sobre o dinheiro!
O Google recompensa os anunciantes que entregam resultados relevantes e de alta qualidade. Cada palavra-chave em sua conta recebe um índice de qualidade de 1 a 10.
Quanto maior for o índice de qualidade, mais frequência e em uma posição mais alta na página de resultados de pesquisa o seu anúncio será exibido.
Para alcançar isso, você precisa ter um anúncio e uma landing page altamente relevante para cada palavra-chave, e seus anúncios precisam ter uma boa taxa de cliques (CTR).
Essa é outra razão pela qual é importante ter anúncios bem escritos que prendam a atenção das pessoas.
Estrutura da conta
Para obter um alto grau de relevância entre suas palavras-chave e seus anúncios, você precisa dividir sua longa lista de palavras-chave em vários pequenos grupos de palavras-chave que estão intimamente relacionadas entre si.
Em seguida, você escreve anúncios específicos para cada grupo de palavras-chave.
Escolher a estrutura de conta certa e entender como usar campanhas e grupos de anúncios facilita muito essa tarefa. Isso também melhorará seu índice de qualidade e, assim, reduzirá seu custo por clique.
Lances e orçamentos
Você precisa definir seu CPC no nível certo. Se você definir um valor muito baixo, seus anúncios aparecerão muito abaixo na página ou não aparecerão. Por outro lado, se você definir muito alto, provavelmente queimará rapidamente seu orçamento.
Como regra geral, você precisa encontrar um CPC que o coloque nas três primeiras posições da página, embora você não precise necessariamente estar em primeiro lugar para obter os melhores resultados.
Extensões de anúncio
O Google permite que você exiba informações extras abaixo de alguns de seus anúncios, como seu endereço, número de telefone ou links extras para outras páginas do seu site.
Adicionar essas extensões faz com que seu anúncio se destaque mais e pode aumentar o número de cliques que você recebe e melhorar seu índice de qualidade. No entanto, é um recurso que muitos novos anunciantes ignoram ou desconhecem.
Rede de Display
Feito tudo isso, você precisa decidir se, além de anunciar nas páginas de resultados de pesquisa do Google, deseja usar anúncios gráficos e/ou anúncios de remarketing para direcionar ainda mais tráfego para seu site.
Você pode obter mais informações sobre o Google Ads na própria página da ferramenta.
Na hora de montar uma estratégia de Google Ads, é possível tentar por conta própria ou recorrer a profissionais que conhecem os pormenores da ferramenta e sabem como mensurar e estruturar os resultados de forma inteligente.
É seguro afirmar que o Ads é, hoje em dia, a ferramenta mais eficiente para oferecer resultados a curto prazo e com um excelente ROI. Como é possível anunciar com praticamente qualquer orçamento, tanto empresas grandes quanto as pequenas e médias podem se beneficiar e escalar suas vendas.
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