Com mais de 300 milhões de usuários ativos globalmente, a Amazon não é apenas um marketplace — é um dos maiores motores de busca de produtos da internet. Por isso, se você deseja aumentar suas vendas de forma escalável e estratégica, aprender a utilizar o Amazon Ads pode ser o diferencial que faltava no seu negócio.

Neste guia, você vai entender como anunciar seus produtos na Amazon, como escolher o tipo certo de campanha, definir palavras-chave, configurar lances e acompanhar os resultados. Tudo de forma clara, prática e eficiente.

Por que anunciar na Amazon Ads?

Atualmente a Amazon é vista como uma vitrine poderosa, e estar presente nos resultados patrocinados da plataforma significa, em resumo, aumentar a visibilidade, atrair compradores prontos para comprar e escalar vendas com inteligência.

Afinal, diferente de outras plataformas, os anúncios na Amazon aparecem dentro do ambiente de compra, impactando usuários que já estão na etapa de decisão. Isso torna o retorno sobre o investimento (ROI) muito mais atrativo, por exemplo.

Passo a passo para começar a anunciar seus produtos

Por isso, se você está começando agora no ecossistema da Amazon, siga este roteiro simples para colocar sua primeira campanha no ar:

1. Cadastre-se como vendedor

Primeiramente, você precisa ter uma conta de vendedor na Amazon. Então, antes de tudo, acesse o site da Amazon Seller Central e escolha o tipo de plano (individual ou profissional) e preencha seus dados.

2. Acesse o painel de publicidade

Já com a conta criada, entre no Seller Central, vá até a aba “Publicidade” e clique em “Gerenciador de Campanhas” para iniciar a criação do seu anúncio.

3. Escolha o tipo de campanha

Dessa maneira, você terá dois principais formatos à disposição:

• Sponsored Products (Produtos Patrocinados): Os mais populares. São aqueles que aparecem nos resultados de busca e páginas de produto, por exemplo, com foco em conversão.
• Sponsored Brands (Marcas Patrocinadas): Mais espaço para destacar sua marca com logotipo, slogan e até 3 produtos. Portanto, é ideal para construção de branding.

4. Selecione os produtos

Após, escolha quais itens do seu catálogo serão promovidos. É importante começar com os produtos mais competitivos, com boas avaliações e preços atraentes, por exemplo.

5. Defina a segmentação e as palavras-chave

A Amazon oferece dois tipos de segmentação:

• Automática: A própria Amazon seleciona palavras-chave relevantes com base na descrição do seu produto.
• Manual: Você escolhe as palavras-chave específicas que deseja utilizar, por exemplo.

Dica de ouro: comece primeiramente com segmentação automática para testar e depois migre para a manual com base nos dados obtidos.

6. Determine o orçamento e os lances

Você define o orçamento diário ou mensal e escolhe entre:

• Lances automáticos: A Amazon ajusta para maximizar conversões, por exemplo.
• Lances manuais: Você define quanto quer pagar por clique (CPC).

Em suma, o ideal é começar com um valor moderado, monitorar os resultados e ir ajustando conforme a performance.

7. Lance sua campanha

Depois de revisar todas as configurações, clique em “Lançar Campanha”. Seus anúncios começarão a ser exibidos para compradores qualificados quase imediatamente.

Tipos de anúncios disponíveis e como usá-los com eficiência

 Sponsored Products

• Foco: Impulsionar vendas diretas
• Onde aparecem: Resultados de busca e páginas de detalhe do produto
• Ideal para: Produtos individuais com alta concorrência

Dica: Use títulos claros, imagens de alta qualidade e destaque benefícios logo na primeira linha da descrição, por exemplo.

Sponsored Brands

Foco: Reconhecimento de marca

• Onde aparecem: Topo da página de busca
• Ideal para: Lojas com portfólio diversificado e posicionamento forte

Dica: Crie campanhas com storytelling e incentive o cliente a visitar sua loja na Amazon.

Acompanhamento e otimização: como evoluir sua campanha

Depois de ativar a campanha, seu trabalho está apenas começando. Afinal, a Amazon fornece relatórios detalhados com métricas como impressões, cliques, CTR, ACOS e conversões, por exemplo.

A partir desses dados, você pode:

• Ajustar palavras-chave com baixo desempenho
• Aumentar o lance em termos com alto potencial de conversão
• Pausar anúncios com baixa performance
• Realocar orçamento para campanhas mais lucrativas

Sendo assim, esse processo de otimização contínua garante que sua verba seja usada da melhor maneira possível, maximizando resultados com inteligência.

Melhores práticas para campanhas lucrativas na Amazon

• Aposte em produtos com boas avaliações e preço competitivo
• Otimize as descrições com SEO para Amazon (A9)
• Utilize imagens profissionais e vídeos quando possível
• Comece com segmentação ampla e afunile com base nos dados
• Acompanhe seus KPIs semanalmente

Conclusão

Em resumo, a Amazon Ads é uma ferramenta poderosa para qualquer empresa que deseja vender mais com alcance, precisão e retorno financeiro. Afinal, com um público altamente qualificado e pronto para comprar, sua marca pode se destacar e crescer de forma sólida — desde que a estratégia esteja bem estruturada.

Por isso, se você quer configurar campanhas lucrativas, alcançar clientes certos e escalar seu negócio com anúncios eficientes, entre em contato conosco.
Nosso time de especialistas vai cuidar do marketing digital da sua empresa com foco total em performance, conversão e crescimento sustentável.